Marketingul e arta de a convinge clienții să cumpere. Orice. Iar pentru atingerea obiectivului, specialistii sunt dispusi sa faca aproape totul. Profitul sa cresca si concurenta sa se sufoce, asta conteaza.
Numai ca unele strategii de marketing nu sunt tocmai fair-play…
In Romania lui 2011 pretul ramane cel mai important criteriu in alegerea unui produs. Si atunci cum sa nu “lucreze” producatorii la preturi?
Preturile psihologice sunt acele preturi cu 99 de bani in coada, eventual afisate cu prima cifra scrisa mare, iar restul scrise mult mai mic. Ochiul tinde sa ignore fractia si in felul asta retine o diferenta de aproape 100 de lei in loc de 0,01.
Tot la capitolul impact vizual pluseaza si afisarea unui pret mai mare taiat – umflat artificial – alaturi de care e trecut un pret mai mic – care oricum e cel real – sau expunerea pretului la gramaj, fara afisarea in mod vizibil a cantitatii totale a produsului si afisarea preturilor fara TVA sau cu acesta trecut pe eticheta cat mai putin vizibil.
Sloganurile folosite pentru anuntarea promotiilor ne terorizeaza cu “preturi bomba” sau “preturi soc”, iar -20%, -30%, -50% sau chiar -70% ne iau ochii cu totul.
Cola parca-i mai gustoasa daca vine la pachet cu o punga de spaghetti gratis, 2,5 litri la pret de 2 sunt exact ce aveam nevoie, iar paharul de plastic de la cico parca chiar ne lipsea din bucatarie 
Lista de cumparaturi e in cazul asta de prisos. Oricum cumparam ce e la oferta si nu ce ne-am propus de acasa.
Din pacate, femeile sunt chiar mai usor manipulabile decat copiii cand vine vorba de cumparaturi. Daca oferta pare tentanta, n-ar fi exclus sa ne trezim acasa cu mancare de pisici luata la reduceri, cu toate ca nu avem pisica.
Vi s-a intamplat vreodata sa cumparati doar de dragul promotiei si sa realizati abia acasa ca ati dat banii pe ceva inutil?
